ערכת סוגר העסקאות

ערכת אימון מכירות להעלאת אחוזי הסגירה
מהתנגדות להזדמנות
התנגדויות הן חלק משגרת היום יום שלנו, גם אם אנחנו לא עוסקים במכירות. כמעט כל אחד נתקל בהן בין אם בתקשורת עם הילדים, בעבודה, בראיונות עבודה וכמובן בשיחות מכירה. ישנן מגוון עצום של התנגדויות, יקר לי, אני אחשוב על זה, אני אתייעץ, אין לי זמן ועוד התנגדויות רבות נוספות.
בערכה זו יצרנו ואספנו עשרות טכניקות מכל העולם, שמטרתן היא ללמד, לתרגל ולחזק טכניקות ומיומנויות טיפול בהתנגדויות, כשמטרת העל כמובן היא לסגור את העסקה. בעזרת הקלפים נלמד להפוך כל התנגדות להזדמנות.
כמו בחיים, כך גם במכירות, תמיד כדאי להיות זה שכל הקלפים אצלו. ברגע שהידע איך להתמודד עם ההתנגדויות אצלך, אתה הופך להיות המומחה. מומחה הוא אחד שמכיר את כל הקלפים ויודע מתי, איך ועם מי לשלוף את הקלף הנכון. כדי להפוך לאחד כזה, עלייך לתרגל ולהתאמן. אתה כסוגר העסקאות, צריך לדעת לשחק חכם עם הקלפים שיש בידייך.

מה בערכה?
סוגר העסקאות מורכב משלוש ערכות קלפים וחוברת עם עשרה מערכי הדרכה שונים ומגוונים.
חפיסת קלפי התנגדויות: חפיסת הקלפים הזו מכילה 30 קלפים שבהם מופיעות התנגדויות נפוצות של לקוחות.
חפיסת קלפי טכניקות טיפול בהתנגדויות: חפיסת הקלפים הזו מכילה 43 קלפים שבהם טכניקות לטיפול בהתנגדויות.
חפיסת סוגי התנגדויות: חפיסת הקלפים הזו מכילה 7 קלפים שמקטלגים את ההתנגדויות על פי נושאים. כך תוכל לתרגל זיהוי התנגדויות שונות, לתוך קטגוריה מסוימת, מה שיקל עליך את בחירת הטכניקה הנכונה לטיפול.
חוברת מהתנגדות להזדמנות: בחוברת זו תוכל למצוא את הדברים הבאים:
• 30 התנגדויות לקוח הנפוצות ביותר.
• 43 טכניקות לטיפול בהתנגדויות- עם דוגמאות מורחבות ממה שמופיע בקלפים עצמם. כך גם במידה וקלף ילך לאיבוד, הטכניקות יישארו בידיים שלך.
• 10 מערכי הדרכה ורעיונות לעבודה עם סוגר העסקאות. כל רעיון, כל מערך יכול לשמש כהדרכה בפני עצמה. במקום שתשב ותבנה הדרכה בכל פעם מחדש, אנו מאפשרים לך להשתמש במערכים שלנו, כאלה שניסינו והוכיחו את עצמם במציאות.

למי זה מתאים?

• לארגונים שרוצים ללמד טיפול בהתנגדויות בעצמם.
• למאמנים, יועצים ומנחי קבוצות שמלמדים מכירות בארגונים ועסקים.
• לכל בעל חברה או עסק שרוצה לתרגל את עצמו,  איך להתמודד עם התנגדויות לקוח.